Fashion & Beauty - F&B News: Alsa isi face iar incalzirea

Alsa isi face iar incalzirea / de Paula Negrea / 18.02.2010 23:00

Alsa, grupul local de moda care opereaza francizele Ermenegildo Zegna si Max Mara in Romania, intre altele, va plusa, curand, pe segmentul modei masculine: Daniel Rosner, Managing Director, confirma negocierile cu mai multe companii de renume.

Armani, Valentino, Gucci, Dolce&Gabbana – care sa fie lansarea curajoasa a lui 2010, un an de management de criza, inca... o perioada cand multi actori din retailul romanesc de moda cedeaza, in continuare, trecerea?

Ati decis sa inchideti sau sa relocati magazine, ca efect al recesiunii, anul acesta? Cum vor afecta problemele financiare ale grupului Mariella Burani francizele sale din Romania, de care Alsa se ingrijeste?

Magazinele, respectiv brandurile pe care le operam au atins o maturitate pe piata autohtona, au un target bine determinat, o selectie de produse bine ancorata in preferintele clientilor si un personal foarte bine pregatit. Toate aceste argumente ne confera stabilitate si continuitate in ceea ce intreprindem.

Singurele relocari pe care le luam in calcul la aceasta ora sunt cele care constituie un upgrade atat ca pozitionare si expunere, cat si ca marire a suprafetelor de vanzare. Contextul economic actual, corect interpretat, ar putea sa ne confere numeroase avantaje competitive. Oferta locativa din centrul Bucurestiului s-a diversificat semnificativ, intr-o dinamica financiara favorabila pentru retaileri.

Provocarile cu care se confrunta grupul Mariella Burani la nivel international ne afecteaza, tinand de sustenabilitatea businessului. Suntem in etapa in care asimilam toate variantele legate de cooperarea noastra, urmand sa luam o decizie adecvata.

Ce investitii de retail sau largiri de portofolii pregatiti? Se zvoneste ca Alsa negociaza cu Armani, Valentino, Gucci, Dolce&Gabbana. Poti lamuri intentiile voastre din 2010 pe segmentul modei masculine?

Ca si grup suntem in continua cautare de noi oportunitati pe piata. Iti confirm ca suntem in discutii cu mai multe companii de renume urmand sa facem declaratii formale cu privire la cooperarea noastra in urma semnarii contractelor.

Ce rol ocupa provincia in planurile grupului de moda?

Provincia reprezinta, in continuare, o provocare pentru noi. La ora actuala exista diferente majore intre nivelul de trai din provincie si cel din Bucuresti. Cautam, asadar, o reteta potrivita pentru dezvoltarea regionala. Ne vom folosi, pentru inceput, de linii secundare pozitionate in segmentul luxului aspirational.

Consumatorii romani de lux se plang ca Bucurestiul e, inca, mai scump decat Saint Tropez. Ce strategie aplicati pentru a-i convinge sa cumpere lux din tara, nu din strainatate?

Contractual, noi suntem obligati sa ne aliniem preturile cu cele din regiune. De asemenea, am convingerea ca serviciile extrem de personalizate pe care le oferim constituie un

avantaj competitiv. De la o excelenta cunoastere a istoricului de achizitii, pentru o buna contextualizare a solutiei de shopping, pana la efectuarea retusurilor si serviciile de curatatorie.

Ce modificari ai observat, in recesiune, in comportamentul consumatorului roman de lux? Cum si-a schimbat el, barbatul, gusturile, orientarile, exigentele?

Consumatorul de lux a devenit mult mai selectiv. Fortat de imprejurari, el isi manifesta, acum, mai "vehement" afinitatea fata de un anumit brand. Numarul achizitiilor efectuate, oarecum, din inertie a scazut semnificativ.

Observ un shopping mult mai structurat, bazat pe piese clasice, atemporale. Clientii manifesta o abordare mult mai conservatoare in ceea ce priveste cheltuielile in general.

Dupa ce scenariu va juca luxul in Romania lui 2010-2011?

Foarte multi jucatori tind, inca, sa ia decizii instinctiv, nu neaparat ancorate intr-un rationament economic pe termen lung. De aici si miscarile bruste, mai degraba din sfera managementului de criza decat a managementului strategic.

Cred ca furnizorii de lux vor deveni mult mai preocupati de personalizarea produsului sau a serviciului. Lucrurile isi vor continua tendinta de sedimentare.